وصف الدورة
في هذه الدورة التدريبية عن إعداد عرض المبيعات، ستتعرف على أهمية وضع أهداف واضحة، وكيفية إعداد عروض مبيعات تتناسب مع احتياجات العملاء مما يسهم في تنشيط المبيعات. ستتعرف أيضاً على استراتيجيات زيادة المبيعات وأهم الطرق التي يُمكِن اتِّباعها لمعالجة مشكلات العملاء. كما ستتعلم كيفية إجراء الأبحاث اللازمة للاسترشاد بها في عرضك التقديمي. ستتناول هذه الدورة التدريبية مختلف الأساليب التي يُمكِن اتِّباعها لتصبح خبيراً في المنتج الذي تقدمه. ستكتسب كذلك فهماً جيداً لكيفية إعداد عروض المبيعات بأسلوب فعال، بما يتضمنه ذلك من وضع أساس قوي للعرض التقديم وتحديد أهم الأدوات اللازمة لإتمام عملية البيع مثل طريقة البيع القائم على طرح الأسئلة. ستتعرف كذلك على مزايا إعداد عرض تقديمي يتناسب مع تفضيلات الجمهور ومتطلباته. بعد الانتهاء من هذه الدورة التدريبية، ستتمكن من تعزيز فرص إتمام عمليات البيع وزيادة تفاعل العملاء معك.
ما ستتعلمه
- تحديد أهداف واضحة للوصول إلى أهداف مبيعاتك
- إجراء البحوث باستخدام أفضل الأساليب لتوجيه عرضك التقديمي
- تكييف عرضك التقديمي وتخصيصه وفق تفضيلات جمهورك ومتطلباته
- اكتساب معرفة أعمق بالمنتج الذي تبيعه
- إتقان عرضك الترويجي باستخدام أدوات البيع الرئيسية كأسلوب SPIN
- إدراك قيمة العرض التقديمي للمبيعات الفعّال
النقاط الرئيسية
- يساعد تطوير أهداف واضحة وتخصيص عرضك التقديمي للمبيعات على تلبية احتياجات عميلك بأفضل صورة.
- يساعد إجراء البحوث على توجيه عرضك التقديمي ومعالجة المشكلات التي قد يواجهها عملاؤك.
- يستلزم بناء أساس عرض مبيعات فعّال إتقان العرض الترويجي وتحديد أدوات البيع الرئيسية اللازمة، كأسلوب SPIN.
- يزيد تخصيص عرضك التقديمي وفق تفضيلات جمهورك ومتطلباته من فرص إتمام البيع وإبقاء العملاء متفاعلين.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلم في هذه الدورة؟
ستتعلم أهمية تطوير أهداف واضحة، وتخصيص عرضك التقديمي للمبيعات ليناسب عميلك، ومعالجة المشكلات التي قد يواجهها العملاء، وإجراء البحوث لتوجيه عرضك، واكتساب معرفة أعمق بالمنتج، وبناء عرض مبيعات فعّال.
ما الموضوعات أو الدروس التي تغطيها هذه الدورة؟
تغطي الدورة: تحديد هدفك، وإجراء البحوث، وتكييف عرضك التقديمي، ومعرفة ما تبيعه، وإتقان عرضك الترويجي، يعقبها قسم اختبار المعرفة.
ما المهارات التي سأكتسبها من هذه الدورة؟
ستبني مهارات في عروض المبيعات، وتقنيات البيع، وأبحاث المستخدمين.
ما أسلوب البيع الذي تقدمه هذه الدورة؟
تُقدِّم الدورة أسلوب SPIN بوصفه أحد الأدوات الرئيسية اللازمة للبيع وإتقان عرضك الترويجي.
كيف تساعدني هذه الدورة على إتمام المزيد من الصفقات؟
من خلال تطبيق ما تتعلمه عن تخصيص عرضك التقديمي وفق تفضيلات جمهورك ومتطلباته، يمكنك زيادة فرصك في إتمام البيع وإبقاء عملائك متفاعلين.
