Descrição do Curso
Cold calls bem-sucedidas geralmente exigem preparação, prática e acompanhamento para obter benefícios mensuráveis. Ao delinear o seu guião de cold calls, incorporar pesquisas no seu discurso e entender como agendar as suas ligações com eficiência, posiciona-se de forma a fechar negócios. Há muitas facetas que contribuem para uma cold call bem-sucedida, começando com a fase de planeamento muito antes da chamada ser feita. E a sua preparação pode ajudá-lo a responder a perguntas importantes. Como prioritizaria uma lista de 100 potenciais clientes que beneficiariam do seu produto ou serviço? Gastaria o seu tempo em contatos com maior potencial de gastos ou prioritizava vendas rápidas?
Neste curso, Fazer Cold Calls em Vendas, aprenderá os benefícios de realizar pesquisas e entenderá como desenvolver o seu guião de cold calls. Nestas lições, explorará como determinar os candidatos ideais e agendar as suas chamadas com eficiência. Também irá rever as diferentes técnicas para iniciar conversas durante as chamadas.
O Que Você Vai Aprender
- Componha um roteiro de abordagem fria para guiar suas conversas
- Conduza pesquisa pré-chamada e incorpore-a em seu discurso de apresentação
- Escolha os destinatários de chamadas ideais de sua lista de clientes em potencial
- Agende suas chamadas efetivamente para se posicionar para fechar negócios
- Aplique diferentes técnicas de início para iniciar conversas durante chamadas
Principais Conclusões
- A abordagem fria bem-sucedida muitas vezes exige preparação, prática e acompanhamento para alcançar benefícios mensuráveis.
- Uma abordagem fria bem-sucedida começa na fase de planejamento, muito antes da chamada ser feita.
- Delinear um roteiro de abordagem fria, incorporar pesquisa em seu discurso de apresentação e agendar chamadas efetivamente pode posicioná-lo para fechar negócios.
- A preparação ajuda você a responder perguntas valiosas, como como priorizar uma lista de clientes em potencial por potencial de gastos ou por vendas rápidas.
- Existem diferentes técnicas de início que você pode usar para iniciar conversas durante chamadas.
Perguntas Frequentes
O que vou aprender neste curso?
Você aprenderá os benefícios de conduzir pesquisa, como desenvolver seu roteiro de abordagem fria, como determinar os candidatos ideais e agendar efetivamente suas chamadas, e diferentes técnicas de início para iniciar conversas durante chamadas.
Quais tópicos as aulas cobrem?
As aulas cobrem Conduzindo Pesquisa Pré-Chamada, Compondo um Roteiro de Abordagem Fria, Outras Técnicas de Início, Escolhendo o Destinatário da Chamada, Agendando Chamadas e Fazendo a Chamada, seguidas por uma seção Teste Seu Conhecimento.
Quais habilidades este curso ajuda a desenvolver?
Este curso apoia habilidades em abordagem fria, habilidades de vendas de saída, entrevistas telefônicas, desenvolvimento de vendas, o processo de vendas e treinamento de vendas.
O curso aborda como priorizar clientes em potencial?
Sim. Explora métodos para escolher destinatários, incluindo como você poderia priorizar clientes em potencial com base em maior potencial de gastos ou em vendas rápidas.
