初级
提供者 : Kersten Kelly Brunner
7 课时 · 21m
语言：阿拉伯语, 德语, 英语, 西班牙语, 法语, 葡萄牙语, 乌尔都语, 简体中文
课程描述
成功的电话推销通常需要准备、实践和跟进才能获得可衡量的收益。通过概述您的无约电话推销脚本，将调查融入到您的话术中，并了解如何有效地安排您的电话，您可以定位自己以完成交易。成功的无约电话推销有很多方面的因素，从打电话之前的计划阶段开始。您的准备可以帮助您回答有价值的问题。对于100个可能从您的产品或服务中受益的潜在客户，您会如何排序？您会将时间花在具有更高消费潜力的联系人上，还是会优先考虑快速销售？
在本课程中，在销售中打无约电话推销，您将了解进行调查的好处，并且您将了解如何开发您的无约电话推销脚本。在这些课程中，您将探索如何确定最佳候选人并有效安排通话时间。您还将了解在通话期间发起对话的不同启动技巧。
您将学到的内容
- 撰写陌生电话开场脚本，引导你的对话
- 进行通话前调研，并将其融入你的推销话术
- 从潜在客户名单中挑选最佳的通话对象
- 高效安排通话时间，使自己处于有利于成交的位置
- 运用不同的开场技巧，在通话中开启对话
关键要点
- 成功的陌生电话往往需要充分的准备、反复练习和后续跟进，才能取得可衡量的成效。
- 一通成功的陌生电话始于规划阶段，远在通话拨出之前就已开始。
- 拟定陌生电话脚本、将调研融入推销话术并高效安排通话时间，能让你处于有利于成交的位置。
- 充分的准备有助于你回答有价值的问题，例如如何按消费潜力或快速成交的可能性对潜在客户名单进行优先排序。
- 你可以运用不同的开场技巧，在通话中开启对话。
常见问题
我将在本课程中学到什么？
你将学到进行调研的好处、如何制定陌生电话脚本、如何确定最佳的通话对象并高效安排通话时间，以及在通话中开启对话的不同开场技巧。
这些课时涵盖哪些主题？
课时涵盖通话前调研、撰写陌生电话脚本、其他开场技巧、选择通话对象、安排通话时间以及实际拨打电话，随后还有一个“知识测试”环节。
本课程有助于培养哪些技能？
本课程支持培养陌生电话、外呼销售技巧、电话访谈、销售拓展、销售流程以及销售培训等方面的技能。
本课程是否讲解如何对潜在客户进行优先排序？
是的。它探讨了选择通话对象的方法，包括如何根据更高的消费潜力或快速成交的可能性对潜在客户进行优先排序。
