المفاهيم الأساسية للاستراتيجية التنافسية

تعمل الغالبية العظمى من الشركات الأمريكية في بيئة تنافسية، مما يجعل تحقيق ميزة تنافسية والحفاظ عليها أمراً ضرورياً لتحقيق النجاح على المدى الطويل. ولأن الشركات المنافسة لك تدرك ذلك أيضاً، فإن طبيعة الأعمال التجارية تُعد تفاعلية ودائمة التغير حيث تتسابق الشركات لتحقيق مكانة تنافسية. في حين يؤدي ذلك إلى بيئة تجارية نشطة، إلا أنه قد يؤدي أيضاً إلى التركيز الزائد على استراتيجيات التسويق قصيرة المدى على حساب تحقيق ميزة مستدامة ذات مدى أطول. الميزة التنافسية تدور حول كسب العملاء والاحتفاظ بهم. إطلاق حملة تسويقية أو ترويجية لمرة واحدة أو التدفق المستمر للحيل والنفقات التسويقية لن يحقق لأي شركة ميزة تنافسية أو يحافظ عليها. بدلاً من ذلك، يجب أن تولي الشركات اهتماماً بوضع خطة شاملة قد تتطلب استثماراً كبيراً مقدماً لمرة واحدة لتحقيق النجاح الذي سيدوم من عدة أشهُر إلى سنوات.

في هذه الدورة التدريبية التي تتناول المفاهيم الأساسية للاستراتيجية التنافسية، ستتعرف على القوى التنافسية الخمس التي تحدد ربحية أي مجال أو نوع نشاط تجاري. ستكتشف أهمية تمييز منتجك أو علامتك التجارية وكيفية استخدام هذا التمييز لصالحك، لبناء ميزتك التنافسية والحفاظ عليها. ستعرف أيضاً أن بناء استراتيجية تنافسية يختلف عن أساليب التسويق قصيرة المدى وأنها تتطلب فهماً لقيمة شركتك المقترحة للعميل. أخيراً، ستعرف أن الاستراتيجية التنافسية تتضمن، بالطبع، المنافسين، الذين من المرجح أن يُحاكوا أساليبك ليرفعوا من حدة المنافسة.

أهداف الدورة التدريبية:

• فهم القوى التنافسية الخمس التي تُحدد الربحية
• معرفة كيفية تأثير هذه القوى على تكاليف الشركة وأسعار المنتجات وتكاليف الاستثمار
• اكتشاف سبب أهمية التميُّز عن المنافسين للحصول على ميزة تنافسية
• معرفة أن جميع أقسام العمل في المؤسسة عليها الالتزام بالحفاظ على الاستراتيجية التنافسية
• إدراك أن الميزة التنافسية هي طريقة لكسب العملاء والاحتفاظ بهم