Más allá de la venta

Name: Más allá de la venta
Author: Kersten Kelly Brunner

Identificar varios métodos para medir el éxito en las ventas.

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Curso: bajo demanda

(música brillante) En estas lecciones, aprenderá algunas estructuras estándar por compensación financiera y cómo eso puede variar basado en su enfoque de ventas. Obtendrá una perspectiva sobre los métodos para medir el éxito en un rol de ventas más allá de las métricas de ventas estándar. Las siguientes lecciones también demostrarán el valor de evaluarse a sí mismo y alcanzar su potencial de rendimiento. También se le presentarán varios métodos. para mejorar sus habilidades y convertir sus esfuerzos en una estrategia singular. A los vendedores se les paga tradicionalmente basado en su desempeño. El rendimiento de las ventas se puede medir en cuotas o un objetivo que está predefinido y puede medir los logros individuales y de equipo. Normalmente, las cuotas se miden como el número de unidades vendidas, metas de ganancias, ingresos generados por las ventas o una combinación de estos. Suelen ser establecidos por la dirección y crear un objetivo medible. Como vendedor, es posible que le paguen en función de lo bien que alcance sus objetivos. Debido a la estructura, algunos vendedores pueden ganar seis cifras en un año y luego solo hacer cinco el siguiente. Muchas estructuras de ingresos para los vendedores incluyen un salario base más pequeño con una comisión, una bonificación, o ambos pagados en varios intervalos a lo largo del año. Una comisión es una compensación variable, calculado como porcentaje de productos o servicios vendidos. Por lo general, este dinero se paga de forma más regular. y es una herramienta estándar para la venta transaccional. Un bono es un pago de incentivo por alcanzar un cierto umbral de ventas dentro de un período de tiempo determinado. Las bonificaciones generalmente se pagan trimestralmente o anualmente. e incluir individual, equipo y contribuciones organizativas. Estos beneficios económicos pueden influir cuánta presión entra en cada venta. Los ingresos de un vendedor suelen ser una combinación de estas formas de compensación y es fundamental planificar un presupuesto en consecuencia. El único ingreso con el que realmente puede contar un vendedor es su salario base. Un vendedor necesita estar informado sobre su potencial de venta, mercado objetivo y cartera para planificar con precisión su umbral de ingresos durante todo el año. Cada uno de estos factores influye en las ganancias potenciales que se puede hacer. Con este conocimiento, los vendedores deben estimar cuántos ingresos generales tendrán y cuándo tendrán acceso a él. Esto puede ayudarlo a comprender cuánto dinero puede gastar. cada mes dando su ingreso fijo y variable. Por ejemplo, si tiene un ingreso fijo de 25.000 al año, y puede calcular una renta variable de hasta 60.000, debes crear un presupuesto que te permita gastar un promedio que considere la variable puede fluctuar a lo largo del año. Si pierde ventas consecutivas y notas el impacto en tus finanzas, podría presionar más al próximo comprador para cerrar un trato. Aquí es cuando mantener un enfoque auténtico es clave. La desesperación por obtener beneficios económicos puede causar sentimientos de impaciencia, lo que puede llevarlo a practicar métodos no convencionales para ganar una venta. Esto entonces comprometerá su capacidad. para construir una relación con su cliente. Si está más centrado en realizar una venta rápida, su cliente potencial puede captar esto y es posible que pierda oportunidades comerciales.

Principiante Proveedor : Kersten Kelly Brunner 7 lecciones · 15m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese

Descripción del curso

Estas lecciones demostrarán las estructuras de compensación financiera estándar para los vendedores y cómo pueden variar según el enfoque. Ofrece una perspectiva sobre los métodos para medir el éxito en una función de ventas más allá de las métricas de ventas cuantitativas estándar. Estas lecciones explican el valor de evaluarse a uno mismo y el proceso para garantizar que un vendedor esté siempre en su máximo potencial de desempeño. Aprenderá varios métodos para desarrollar habilidades de ventas y a alinear sus esfuerzos de ventas y marketing en una estrategia única.

Lo que aprenderás

Comparar estructuras de compensación en ventas incluyendo cuotas, comisiones y bonificaciones
Desarrollar habilidades sólidas en ventas para mejorar el desempeño
Medir el éxito en un papel de ventas más allá de métricas cuantitativas estándar
Aplicar autoevaluación y reevaluación para mantenerse en el máximo desempeño
Alinear los esfuerzos de ventas con el marketing en una única estrategia
Mantener la autenticidad en ventas y marketing para presentar la marca como genuina

Puntos clave

Los vendedores pueden ser compensados a través de diversas estructuras financieras como cuotas de ventas, comisión y bonificaciones, que pueden variar según el enfoque de ventas.
El éxito en un papel de ventas puede medirse más allá de métricas de ventas cuantitativas estándar.
La autoevaluación regular y la reevaluación ayudan a garantizar que un vendedor se mantenga en su máximo potencial de desempeño.
La transparencia en marketing y ventas ayuda a presentar una empresa y marca como auténtica.
Los esfuerzos de ventas y marketing pueden alinearse en una única estrategia.

Preguntas frecuentes

¿Qué cubre este curso?

Cubre estructuras de compensación financiera estándar para vendedores, cómo medir el éxito más allá de métricas de ventas cuantitativas estándar, métodos de autoevaluación para mantenerse en el máximo desempeño, formas de construir habilidades de ventas y cómo alinear ventas y marketing en una única estrategia.

¿Qué estructuras de compensación financiera se discuten?

El curso compara varias estructuras de compensación financiera incluyendo cuotas de ventas, comisión y bonificaciones, y explica cómo la compensación puede variar según el enfoque.

¿Qué habilidades adquiriré de este curso?

El curso se enfoca en habilidades como Gestión de Ventas Internas, Conceptos de Ventas, Métricas de Ventas, Principios de Ventas, Capacitación en Ventas y Técnicas de Venta.

¿Cómo aborda el curso la autenticidad?

Explica cómo la transparencia en marketing y ventas presenta una empresa y marca como auténtica, e incluye lecciones sobre permanecer auténtico a través de autoevaluación y reevaluación, cultivar autenticidad en futuras ventas y alinear la autenticidad en ventas con el marketing.

¿Qué lecciones se incluyen?

Las lecciones incluyen Cuotas, Comisiones e Ingresos; Resultados Profesionales; Permanecer Auténtico a Través de Autoevaluación y Reevaluación; Cultivar Autenticidad en Futuras Ventas; Desarrollar Habilidades Sólidas en Ventas; Alinear la Autenticidad en Ventas con el Marketing; y una evaluación Prueba Tu Conocimiento.