Definición de objetivos y crecimiento de ventas

Name: Definición de objetivos y crecimiento de ventas
Author: Steve Twomey

Aprenda a aumentar el crecimiento de sus ventas mediante la fijación de objetivos precisos.

Preview the first lesson free — get full access to all 4 lessons.

Curso: bajo demanda

(música suave y alegre) ¿Cómo se puede determinar el crecimiento de las ventas? y los números a los que debería apuntar? Aquí, examinaremos estos conceptos de marketing básico. y puntos de vista de ventas. Luego, observe cómo determinar e identificar el crecimiento y las herramientas de ventas que puede utilizar para realizar un seguimiento de sus propios números. Para iniciar su proceso de determinación nuevas oportunidades de venta, primero debe determinar sus metas objetivo. Una vez que se identifican los objetivos, marketing comienza el proceso utilizando las cuatro P como marco. Estas cuatro P son producto, que es lo que vende la empresa. Precio, que se basa en datos históricos e implica inteligencia competitiva, condiciones del mercado, necesidades del cliente y más. Lugar, que es cómo y dónde se venden los productos, entregado y apoyado. El lugar también implica ventas directas, ventas indirectas, distribuidores y mayoristas. Y promoción, que se trata de cómo se anuncia el producto, promovido y posicionado en lo que respecta a la calidad y precio dentro del mercado. Las promociones incluyen medios impresos, anuncios en Internet, folletos y cupones. Las cuatro P forman la base de cómo se aborda a los clientes, y cómo una empresa presenta su propuesta de valor al mercado resultando en ingresos, margen de beneficio y proyecciones de crecimiento. Los planos hechos con base en las cuatro P son documentos vivos, y debe revisarse constantemente durante todo el año. para determinar nuevas oportunidades de crecimiento, introducir nuevos productos, hacer ajustes basados en las condiciones del mercado, y asegúrese de que todos y cada uno de los planes están cumpliendo los objetivos corporativos y de ventas. Un componente clave de cualquier esfuerzo de marketing es incluir departamentos relevantes dentro de la organización como finanzas, entrega, atención al cliente, y ventas para garantizar que los planes sean realistas. Sin embargo, la alta gerencia generalmente tiene la última palabra sobre las proyecciones.

Avanzado Proveedor : Steve Twomey 4 lecciones · 16m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese

Descripción del curso

Este módulo profundiza sobre las formas de determinar el crecimiento de las ventas y analiza cómo establecer objetivos de ventas. Presenta los conceptos básicos de marketing e identifica los tipos de ventas directas. También analiza el crecimiento positivo y negativo, el crecimiento de las nuevas ventas y cómo usar las herramientas de ventas.

Lo que aprenderás

Aprender los cuatro Ps del marketing y cómo se relacionan con sus clientes
Identificar los tres diferentes tipos de ventas directas
Distinguir factores de crecimiento positivo y negativo
Establecer objetivos de ventas y determinar el crecimiento de ventas
Identificar nuevo crecimiento de ventas y utilizar herramientas de ventas
Reconocer los tipos de datos que puede utilizar con un programa de gestión de ventas

Puntos clave

Este módulo cubre formas de determinar el crecimiento de ventas y cómo establecer objetivos de ventas.
Introduce conceptos básicos de marketing, incluyendo los cuatro Ps del marketing y cómo se relacionan con sus clientes.
Identifica tres diferentes tipos de ventas directas.
Discute crecimiento positivo y negativo así como nuevo crecimiento de ventas.
Explica cómo utilizar herramientas de ventas y qué tipos de datos puede utilizar con un programa de gestión de ventas.

Preguntas frecuentes

¿Qué temas cubre este módulo?

Cubre formas de determinar el crecimiento de ventas y cómo establecer objetivos de ventas, introduce conceptos básicos de marketing, identifica tipos de ventas directas, y discute crecimiento positivo y negativo, nuevo crecimiento de ventas, y cómo utilizar herramientas de ventas.

¿Qué aprenderé sobre marketing en este curso?

Aprenderá los cuatro Ps del marketing y cómo se relacionan con sus clientes.

¿Aborda este curso tipos de ventas?

Sí. Identifica los tres diferentes tipos de ventas directas.

¿Qué lecciones se incluyen en este módulo?

Las lecciones son Marketing y los Cuatro Ps, Ventas, Crecimiento Positivo y Negativo, e Identificar Nuevo Crecimiento de Ventas y Utilizar Herramientas de Ventas.

¿Aprenderé sobre datos utilizados en la gestión de ventas?

Sí. El curso cubre qué tipos de datos puede utilizar con un programa de gestión de ventas.