Serie sobre la ejecución del proceso de negociación

Absolutamente, lo último que querría hacer en una negociación es entrar sin estar preparado en ningún sentido de la palabra. Hay tantas cosas que necesita saber antes de sentarse a esa mesa y comenzar a analizar los términos: ¿cuáles son las reglas básicas que debe establecer para el futuro? ¿Qué es exactamente lo que quiere? ¿Qué pasa con la otra parte? Su conocimiento sobre cómo trabajar en una negociación puede suponer la diferencia entre el éxito o el fracaso del procedimiento.

Este curso de Michael D. Ford desglosa el proceso de negociación en sí, brindándole las habilidades que necesitará para terminarlo con todo lo que desea y / o necesita. Se le guiará a través de todas las fases de la negociación, desde la preparación hasta el cierre y la implementación. Luego, se le presentará la terminología pertinente, como la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, la Zona de Posible Acuerdo y los tres tipos de escenarios de acuerdo que puede encontrar en una negociación. Por último, se le enseñará cómo negociar de manera eficaz: utilizando los cuatro principios clave de la negociación, así como técnicas de persuasión y negociación, establecer los términos adecuadamente, incorporar las características de un negociador eficaz y evitar errores.

Objetivos de aprendizaje:

• Conocer todas las fases de la negociación: preparación, establecimiento de reglas básicas, aclaración y justificación, resolución de problemas y cierre.
• Poder definir y determinar su Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA) y su Zona de Posible Acuerdo (ZOPA)
• Ser capaz de identificar los tres tipos de negociación: distributiva, congruente e integradora.