中级
提供者 : Kersten Kelly Brunner
4 课时 · 15m
语言：阿拉伯语, 德语, 英语, 西班牙语, 法语, 葡萄牙语, 乌尔都语, 简体中文
课程描述
要进行良好的预测，您必须了解您的组织所处的市场。在销售中，市场的概念包括潜在客户、现有客户和竞争对手。市场根据买卖双方的供求关系确定销售的商品和服务的价格。在这些课程中，您将了解销售预测如何基于预测和数据。您还将更好地了解预测为您的业务增加的价值以及信息的有用性。这些课程将通过介绍一些基本定义来讨论销售预测的基础知识。您将探索什么是预测、您所预测的市场的重要性以及此过程对销售的影响。您还将了解预测过程的每个步骤，以帮助您对未来的销售做出准确的、数据驱动的估计。这将最终帮助您在竞争中领先。
学习目标
- 了解销售预测流程
- 了解如何分析趋势
- 了解预测如何帮助企业
- 了解如何获取和清理数据
- 确定销售预测如何帮助您预测未来业绩
您将学到的内容
- 了解销售预测流程及其每个步骤
- 分析趋势，对未来销售作出准确的、数据驱动的估算
- 了解预测如何创造价值并帮助企业发展
- 采集并清洗数据，以获得可靠的预测结果
- 确定销售预测如何帮助预测未来业绩
- 探究市场，包括潜在客户、现有客户和竞争对手
关键要点
- 制定良好的预测需要了解所在组织运营的市场，在销售领域，这包括潜在客户、现有客户和竞争对手。
- 市场根据卖方和买方的供需关系决定商品和服务的价格。
- 销售预估基于预测和数据，本课程通过基本定义讲解相关基础知识。
- 遵循预测流程的每个步骤，有助于你对未来销售作出准确的、数据驱动的估算。
- 准确的销售预测能够帮助企业领先于竞争对手。
常见问题
本课程涵盖哪些内容？
本课程涵盖销售预测的基础知识，包括基本定义、什么是预测、所预测市场的重要性、预测对销售的影响，以及预测流程的每个步骤。课程包含以下课时：预测、市场与销售；销售预测如何帮助企业；以及销售预测流程。
学完本课程后我能掌握哪些能力？
你将学会了解销售预测流程、分析趋势、了解预测如何帮助企业、采集并清洗数据，以及确定销售预测如何帮助你预测未来业绩。
预测与市场有什么关系？
本课程说明，制定良好的预测需要了解你的市场，在销售领域，这包括潜在客户、现有客户和竞争对手；并且市场会根据卖方和买方的供需关系决定商品和服务的价格。
有没有办法检验我所学的内容？
有。本课程包含一个“知识检测”课时。
