Estrategia de marketing: comprender su empresa

(música suave y alegre) Analicemos cómo las herramientas de análisis PESTEL y FODA puede ayudar en el desarrollo de su plan de marketing. También aprenderá por qué necesita tener una comprensión integral de la industria en la que opera. Los clientes que desea atraer. Los productos que quieres ofrecer. Los mercados a los que quiere dirigirse. Y los factores macroambientales que influyen en su empresa. En los mercados actuales, las organizaciones no solo compiten uno contra el otro individualmente, sino en toda su cadena de valor. Necesita una comprensión firme de las diferencias entre su empresa y su competencia en lo que respecta al abastecimiento de materias primas, proveedores únicos de upstream, como proveedores y proveedores posteriores, como mayoristas, minoristas y revendedores. Al comparar industrias, deberás examinar las similitudes y diferencias de su cadena de valor en comparación con su competencia. Por ejemplo, hay herramientas eléctricas que se venden en Lowe's que difieren de los que se venden en Home Depot. Aunque Lowe's y Home Depot venden productos similares, se diferencian a través de su cadena de valor, llevando ciertos bienes que se venden exclusivamente en sus tiendas. Un análisis de mercado es otra parte importante de su plan de negocios. Al analizar su mercado, no estás buscando comercializar a todo el mundo que compra su producto. Quiere comercializar a aquellos que representan un gran porcentaje de sus ventas, así como los mercados que son los más fáciles y menos costoso de alcanzar. Aunque pueden resultar rentables, no todos los mercados son rentables. Las empresas suelen centrarse en el coste por venta de marketing. Por ejemplo, Lowe's podría decidir comercializar sus herramientas a los contratistas en lugar de a los propietarios, aunque los propietarios también compran estas herramientas, es probable que los contratistas compren una mayor calidad y cantidad de herramientas. Entonces, los esfuerzos de marketing dirigidos a los contratistas en lugar de individuos, pueden producir un mayor rendimiento. Comprender el macroentorno en el que opera su empresa juega un papel crucial en su plan de mercado. El macroentorno consta de políticas, económicas, Fuerzas sociales, tecnológicas, ambientales y legales. Estos factores pueden ser tanto nacionales como internacionales, lo que puede hacerlos aún más difíciles de predecir. Un análisis PESTEL es una gran herramienta para analizar su entorno macro. Según el Oxford College of Marketing, un análisis PESTEL consta de factores políticos, reglas gubernamentales, regulaciones, políticas, y estabilidad del gobierno, y cómo impactan en el esfuerzo de marketing. Factores económicos, cómo local, estatal, nacional y los problemas económicos internacionales impactan su negocio. Esto incluye el costo de las materias primas, mano de obra, desempleo, seguros y tipos de cambio. Factores sociales, cómo influyen la cultura y la sociedad las necesidades, los deseos y los deseos de un cliente. Esto incluye muchos factores demográficos, como edad, raza, género, ingresos y educación. Factores tecnológicos, innovación como nuevos productos tecnológicos, técnicas de fabricación y medios de venta que afectan a su mercado e industria. Factores ambientales, cómo nuevas regulaciones o la conciencia social juega un papel en la protección del medio ambiente y el grado de sus productos y servicios están influenciados por estos elementos. Y factores legales, leyes nuevas o existentes y las consecuencias para su empresa. Estos pueden incluir regulaciones sobre materias primas, productos, distribución y ventas. Completar un análisis PESTEL puede brindar información valiosa sobre los diversos factores que pueden afectar su negocio y el entorno en el que opera. Cuanto más comprenda acerca de estas fuerzas, más claro será su plan de marketing.