هل تساءلت يوماً –بصفتك صاحب عمل– عن الأدوات والطرق التي يمكنك استخدامها لزيادة فرص نمو المبيعات؟ ستوضح لك هذه الدورة التدريبية كيفية تحديد أهداف نمو…
هل تساءلت يوماً –بصفتك صاحب عمل– عن الأدوات والطرق التي يمكنك استخدامها لزيادة فرص نمو المبيعات؟ ستوضح لك هذه الدورة التدريبية كيفية تحديد أهداف نمو المبيعات وتستعرض الطرق التي يمكن أن تستخدمها الشركة لقياس نموها، كما ستزودك أيضاً بفهم أساسي لكيفية تحديد فرص نمو المبيعات من منظور الشركة والتسويق ومندوبي المبيعات.
ستكتشف كيفية تحديد أهداف نمو المبيعات وستتعرف على الطرق التي يمكن ان تستخدمها الشركة لقياس نموها من أجل زيادة مبيعاتها. تتناول هذه الدورة التدريبية أيضاً موضوعات التسويق الأساسية ثم تناقش كيفية قياس النمو واستقطاب العملاء الجدد. عند الانتهاء من هذه الدورة التدريبية، ستمتلك المعلومات التي تحتاجها لإيجاد فرص نمو جديدة.
أهداف الدورة التدريبية:
- معرفة المعلومات اللازمة لتحديد هدف نمو المبيعات
- تحديد أدوات المبيعات المتاحة وتقنيات التتبُّع
- معرفة تأثير أهداف الشركة على النمو
- تعلُّم أهمية إقامة العلاقات مع العملاء لتحقيق النمو
- معرفة مدى أهمية ملفات تعريف العملاء المحتملين في تحقيق أهداف النمو
- تعلُّم كيفية تقييم المنافسين لتحقيق نجاح أكبر
المهارات التي ستكتسبها
استراتيجيات النموتخطيط النموأهداف المبيعات على أساس الربحتحليل المبيعاتتخطيط المبيعاتالتدريب على المبيعاتما ستتعلمه
- تحديد المدخلات الحاسمة اللازمة لوضع هدف نمو المبيعات
- تحديد أهداف نمو المبيعات وقياس نمو الشركة باستخدام أدوات المبيعات وآليات التتبع المتاحة
- شرح كيفية تأثير الأهداف المؤسسية في النمو على مستوى الشركة والتسويق ومندوب المبيعات
- تطبيق مفاهيم التسويق الأساسية، بما فيها العناصر الأربعة للتسويق، لدعم نمو المبيعات
- تحديد العملاء الجدد واستقطابهم باستخدام ملفات تعريف العملاء المحتملين
- تقييم المنافسين لتحقيق نجاح أكبر في نمو المبيعات والوصول إليه
النقاط الرئيسية
- يمكن تحديد فرص نمو المبيعات على مستوى الشركة والتسويق ومندوب المبيعات.
- يعتمد وضع هدف نمو المبيعات على معرفة مدخلاته الحاسمة، ويمكن للشركات استخدام أدوات المبيعات وآليات التتبع المتاحة لقياس النمو.
- تُؤثِّر الأهداف المؤسسية في نمو الشركة.
- تُعدّ علاقات العملاء أمراً بالغ الأهمية للنمو، وتُسهم ملفات تعريف العملاء المحتملين في تحقيق أهداف النمو.
- يُساعد تقييم المنافسين الشركةَ على تحقيق نجاح أكبر.
الأسئلة الشائعة
لمن يُوجَّه هذا المقرر؟
يستهدف المقرر أصحاب الأعمال الباحثين عن أدوات وأساليب لزيادة فرصهم في نمو المبيعات.
ما الذي يغطيه هذا المقرر؟
يتناول المقرر كيفية تحديد أهداف نمو المبيعات، والطرق التي يمكن للشركة من خلالها قياس نموها، وكيفية تحديد فرص نمو المبيعات على مستوى الشركة والتسويق ومندوب المبيعات. كما يتناول موضوعات التسويق الأساسية وكيفية تحديد العملاء الجدد واستقطابهم.
ما المهارات التي سأكتسبها من هذا المقرر؟
يُنمِّي المقرر مهاراتك في استراتيجيات النمو وتخطيطه، وتحديد أهداف المبيعات القائمة على الربح، وتحليل المبيعات وتخطيطها، والتدريب على المبيعات.
ما هيكل المقرر؟
يُقدَّم المقرر في سلسلة من الدروس تبدأ بترحيب وتتناول التسويق والعناصر الأربعة للتسويق، والمبيعات، والنمو الإيجابي والسلبي، وتحديد فرص نمو المبيعات الجديدة واستخدام أدوات المبيعات، وأساسيات القياس، وتحديد العملاء الجدد واستقطابهم، وتحقيق فرص نمو المبيعات، مع نقاط تفتيش اختبر معلوماتك وخاتمة.
ما الذي سأتمكن من فعله بنهاية المقرر؟
ستمتلك المعلومات اللازمة للبحث عن فرص نمو جديدة.
النص
النص
تحديد فرص نمو المبيعات مرحباً بك في نوليدج سيتي مع دورتنا التدريبية عن تحديد فرص نمو المبيعات. ستتعلم في هذه الدورة التدريبية كيفية تحديد أهداف المبيعات ونموها. دور التسويق والمبيعات في عملية توقُّع النمو. كيفية مساهمة التسويق والمبيعات في تحقيق أهداف النمو. الأدوات التي يمكنك استخدامها لإدارة أهداف النمو وتحقيقها. كيفية إدارة فعالية المبيعات للوصول إلى أهداف النمو. والأنواع المختلفة لوظائف المبيعات والتحديات التي تصاحبها. بعد إكمال هذه الدورة التدريبية، ستتمكن من فهم كيفية إدارة فرص نمو المبيعات المتوفرة في السوق. كما ستفهم عملية نمو المبيعات بواقعية وكيفية استخدام الأدوات المتاحة لك. لنبدأ
التعلّم أثناء التنقّل
تعلّم أينما كنت — يتيح لك تطبيق KnowledgeCity للجوّال مشاهدة الدروس أثناء التنقّل.