Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, quels outils et méthodes pouvez-vous utiliser pour augmenter vos opportunités de croissance des ventes ?
Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, quels outils et méthodes pouvez-vous utiliser pour augmenter vos opportunités de croissance des ventes ? Ce cours explique comment déterminer les objectifs de croissance des ventes et montre comment une entreprise peut mesurer sa croissance. Il fournira également une compréhension de base de la façon dont les opportunités de croissance des ventes sont déterminées aux niveaux de l'entreprise, du marketing et des vendeurs.
Vous découvrirez comment déterminer les objectifs de croissance des ventes et identifier les moyens par lesquels une entreprise peut mesurer sa croissance afin d'augmenter ses ventes. Vous aborderez également les sujets de base du marketing, puis discuterez de la façon de mesurer la croissance et d'identifier et de capter de nouveaux clients. À la fin du cours, vous aurez les informations dont vous avez besoin pour trouver de nouvelles opportunités de croissance.
Objectifs de la formation
- Connaître les éléments essentiels à l'élaboration d'un objectif de croissance des ventes.
- Identifier les outils de vente disponibles et les mécanismes de suivi
- Découvrir l'impact des objectifs de l'entreprise sur la croissance
- Découvrir pourquoi les relations clients sont essentielles à la croissance
- Savoir pourquoi les profils de prospects aident à atteindre les objectifs de croissance
- Apprendre à évaluer les concurrents pour obtenir plus de succès
Compétences acquises
Stratégies de croissancePlanification de la croissanceObjectifs de vente basés sur les bénéficesAnalyse des ventesPlanification des ventesFormation en venteCe que vous allez apprendre
- Identifier les intrants critiques (critical inputs) nécessaires au développement d'un objectif de croissance des ventes
- Déterminer les objectifs de croissance des ventes et mesurer la croissance de l'entreprise à l'aide des outils de vente et des mécanismes de suivi disponibles
- Expliquer comment les objectifs de l'entreprise ont un impact sur la croissance au niveau de l'entreprise, du marketing et du vendeur
- Appliquer des concepts de base en marketing, y compris les Quatre P (Four Ps), pour soutenir la croissance des ventes
- Identifier et capturer de nouveaux clients en utilisant des profils de prospects (prospect profiles)
- Évaluer les concurrents pour poursuivre et atteindre un plus grand succès en matière de croissance des ventes
Points clés à retenir
- Les opportunités de croissance des ventes peuvent être déterminées au niveau de l'entreprise, du marketing et du vendeur.
- Le développement d'un objectif de croissance des ventes dépend de la connaissance de ses intrants critiques (critical inputs), et les entreprises peuvent utiliser les outils de vente et les mécanismes de suivi disponibles pour mesurer la croissance.
- Les objectifs de l'entreprise influencent sa croissance.
- Les relations avec les clients sont essentielles à la croissance, et les profils de prospects aident à atteindre les objectifs de croissance.
- L'évaluation des concurrents aide une entreprise à obtenir un plus grand succès.
Foire aux questions
À qui s'adresse ce cours ?
Il s'adresse aux propriétaires d'entreprise à la recherche d'outils et de méthodes pour augmenter leurs opportunités de croissance des ventes.
Que couvre ce cours ?
Il explique comment déterminer les objectifs de croissance des ventes, les manières dont une entreprise peut mesurer sa croissance, et comment les opportunités de croissance des ventes sont déterminées au niveau de l'entreprise, du marketing et du vendeur. Il couvre également les sujets de base du marketing et comment identifier et capturer de nouveaux clients.
Quelles compétences vais-je acquérir grâce à ce cours ?
Le cours développe des compétences en stratégies de croissance, planification de la croissance, objectifs de vente basés sur le profit, analyse des ventes, planification des ventes et formation aux ventes.
Comment le cours est-il structuré ?
Il est présenté sous forme d'une série de leçons qui commence par un message de bienvenue (Welcome) et couvre le Marketing et les Quatre P, les Ventes, la Croissance Positive et Négative, l'identification de nouvelles croissances de ventes et l'utilisation d'outils de vente, les bases de la mesure, l'identification et la capture de nouveaux clients, et la poursuite d'opportunités de croissance des ventes, avec des points de contrôle "Testez vos connaissances" et une Conclusion.
Que serai-je capable de faire à la fin du cours ?
Vous aurez les informations nécessaires pour trouver de nouvelles opportunités de croissance.
Transcription
Transcription
(musique douce) Bienvenue dans le cours de KnowledgeCity, Déterminer les opportunités de croissance des ventes. Dans ce cours, vous apprendrez comment les objectifs de vente et la croissance sont déterminés. Le rôle du marketing et des ventes dans le processus de projection de croissance, comment le marketing et les ventes fonctionnent dans le processus pour atteindre les objectifs de croissance, les outils que vous pouvez utiliser pour gérer et atteindre les objectifs de croissance, comment gérer l'efficacité des ventes atteindre les objectifs de croissance, et les différents types de postes de vente et les défis qui accompagnent chacun. A la fin de ce cours, tu pourras comprendre comment gérer les opportunités de croissance des ventes qui sont disponibles sur un marché, comprendre le processus et la réalité de la croissance des ventes, et comment utiliser les outils qui sont à votre disposition. Commençons.
Apprendre en déplacement
Apprenez partout — l'application KnowledgeCity vous permet de suivre les leçons en déplacement.