中级
提供者 : Kersten Kelly Brunner
5 课时 · 10m
语言：阿拉伯语, 德语, 英语, 西班牙语, 法语, 葡萄牙语, 简体中文
课程描述
本课程将定义销售指导并探索它如何帮助您的团队成长。它将涵盖管理和领导之间的主要区别，并强调指导如何可以加强每个角色。您将学习根据个人兴趣、销售目标和职业目标来激励销售人员的新方法。您还将了解为每位员工定制激励措施的重要性，以及如何使用销售业绩数据和指标来推动进步。最后，您将了解销售指导过程的周期性，以及反馈、角色扮演和重新评估如何帮助员工调整他们的行动计划。
您将学到的内容
- 了解销售辅导的基本原则，以及它如何帮助你的团队成长
- 区分销售管理与销售领导力，以及辅导如何强化这两种角色
- 运用不同的辅导技巧，根据销售人员的兴趣、销售目标和职业发展目标来激励他们
- 利用销售业绩数据和销售指标推动进步，并为每位员工定制激励方案
- 运用反馈、角色扮演和重新评估，阐释销售辅导流程的循环性特征
关键要点
- 销售辅导有助于团队成长，并能同时强化管理与领导力两种角色。
- 管理与领导力是各不相同的，辅导对二者的强化方式也各有侧重。
- 可以根据销售人员各自的兴趣、销售目标和职业发展目标来激励他们。
- 为每位员工定制激励方案，并运用销售业绩数据和销售指标，有助于推动进步。
- 销售辅导是循环往复的，通过反馈、角色扮演和重新评估，赋能员工调整其行动计划。
常见问题
本课程涵盖哪些内容？
本课程界定了销售辅导的概念，并探讨它如何帮助你的团队成长，内容涵盖管理与领导力的区别、激励销售人员的方法、定制激励方案、运用销售业绩数据和销售指标，以及辅导流程的循环性特征。
我能从本课程中获得哪些技能？
本课程培养积极倾听和目标设定方面的技能。
本课程如何看待激励销售人员？
本课程教授根据销售人员各自的兴趣、销售目标和职业发展目标来激励他们的方法，并阐释为每位员工定制激励方案的重要性。
各课时讲授哪些主题？
各课时涵盖销售辅导的重要性、销售管理与销售领导力、激励销售人员、运用销售业绩数据，以及循环式辅导。
本课程所描述的循环式辅导流程是什么？
本课程阐释销售辅导是循环往复的，通过反馈、角色扮演和重新评估，赋能员工调整其行动计划。
