سیلز پلاننگ کا عمل

(روشن موسیقی) سیلز پلاننگ کے عمل میں خوش آمدید۔ ان اسباق میں، ہم اہم مراحل کا احاطہ کریں گے۔ اہداف کے تعین سمیت فروخت کی منصوبہ بندی میں اور اپنے حریفوں کی شناخت کرنا۔ حالیہ برسوں میں، تنظیموں نے گول سیٹنگ کے سمارٹ ماڈل کو اپنایا ہے۔ مخفف کا مطلب ہے مخصوص، قابل پیمائش، قابل حصول، حقیقت پسندانہ، اور مخصوص وقت۔ اپنے کردار میں کامیاب ہونے کے لیے، اپنے مقاصد پر کام کرنے میں وقت گزاریں۔ آپ نئے گاہکوں کو کال کرنے کا ہدف حاصل کر سکتے ہیں۔ لیکن کیا یہ واقعی ایک مددگار مقصد ہے؟ ایک بہتر مقصد ہو گا، ہر ہفتے پانچ نئے عمودی صارفین سے رابطہ کریں۔ یہ اصل مقصد سے زیادہ ٹھوس ہے۔ نئے گاہکوں کو کال کرنے کا۔ نیا مقصد خاص طور پر نئے گاہکوں کی اقسام کا نام دیتا ہے۔ آپ کال کرنا چاہتے ہیں۔ مقصد کا ایک حقیقت پسندانہ ٹائم فریم ہے۔ اور مقصد حاصل کیا جا سکتا ہے. اپنے کام کے بوجھ پر منحصر ہے، آپ بڑھا سکتے ہیں۔ یا ان رابطوں کی تعداد کو کم کریں جو آپ بنانا چاہتے ہیں۔ اپنے تمام اہداف کو سمارٹ بنانے کے لیے کام کریں۔ آپ کے معاوضے کے منصوبے پر منحصر ہے، اہداف کا حصول ایک اہم پہلو ہوسکتا ہے۔ کارکردگی اور معاوضہ سیلز رولز میں، کوٹہ یا سیلز اہداف کی پابندی آپ کی ملازمت کو بنانے یا توڑ دینے والا عمل انگیز ہوسکتا ہے۔ اس لیے آپ کو اپنے لیے اہداف طے کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔ اس کے ساتھ ساتھ آپ کی ٹیم کے لیے۔ اہداف کا تعین کرنا مشکل ہو سکتا ہے۔ اور ہو سکتا ہے آپ کو بالکل معلوم نہ ہو کہ کہاں سے شروع کرنا ہے۔ آئیے اہداف طے کرنے کے لیے پانچ نکات دیکھتے ہیں۔ ایک، پچھلے دو سالوں کے اعدادوشمار چیک کریں۔ یہ اکثر شروع کرنے کی بہترین جگہ ہوتی ہے۔ اہداف یا اہداف کا تعین کرتے وقت۔ یہ آپ کو بتائے گا کہ آپ کی ٹیم کہاں سے آئی ہے، یہ اب کہاں ہے اور اگلے سال میں کیا مقصد ہے۔ آپ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ نے پہلے کہاں کوئی تبدیلی کی ہے۔ کیا یا کام کیا؟ دو، اہداف کو چیلنج بنائیں۔ اپنے مقاصد کو آسان سطح پر متعین نہ کریں۔ اپنی ٹیم کو قابل رسائی چیلنج دیں۔ یہ آپ کی ٹیم کو سخت محنت کرنے کی ترغیب دے سکتا ہے۔ اور مکمل محسوس کرتے ہیں. تین، کچھ صحت مند مقابلہ کریں۔ سیلز لوگ مسابقتی ہوتے ہیں، اس لیے ایسے اہداف مقرر کریں جو ان کی مسابقت کی حوصلہ افزائی کریں۔ لیکن اس بات کو یقینی بنائیں کہ مقابلہ ہاتھ سے نہ نکل جائے۔ اگر آپ ایسا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، یہ یقینی بنانا ضروری ہے کہ اہداف بہت زیادہ متعین نہ ہوں۔ چار، اہداف لکھیں۔ اپنے مقاصد کو لکھنا آپ کی مدد کرے گا۔ اور آپ کی ٹیم انہیں حاصل کرتی ہے۔ آپ اہداف کی فہرست کو ایک جگہ پر رکھ سکتے ہیں۔ جہاں ہر کوئی انہیں دن بھر دیکھ سکتا ہے۔ پانچ، سرگرمی کے اہداف بنائیں۔ آپ کے تمام اہداف نتائج پر مبنی نہیں ہونے چاہئیں۔ آپ کو سرگرمی کے اہداف بنانے چاہئیں، جیسے کہ ایک خاص مقدار میں فون کال کرنا یا فی ہفتہ ای میلز کی ایک مخصوص تعداد بھیجنا۔ ان مقاصد تک پہنچنا آسان ہو سکتا ہے۔ اور آپ کے فروخت کنندگان کو مایوسی کا احساس نہیں ہوگا۔ یا آگے بڑھنے کے لئے غیر متحرک۔ آخر میں، مقاصد کو بیک اپ کرنا ضروری ہے ان کو حاصل کرنے کے لیے مناسب وسائل سے۔ چاہے آپ ذاتی اہداف طے کر رہے ہوں۔ یا آپ کی ٹیم کے مقاصد، یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس ضروری وسائل ہیں۔ اپنے مقرر کردہ اہداف کو حاصل کرنے کے لیے۔ آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ اور آپ کی ٹیم کامیابی کے لیے تیار ہے۔ آخری چیز جو آپ کرنا چاہتے ہیں وہ ہے اہداف کا تعین کرنا اور ٹیم کو ضروری وسائل نہ دیں۔ ان مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے. یہ صورتحال ذاتی طور پر کافی مایوسی کا باعث بنے گی۔ اور ایک ٹیم کے طور پر. ٹھوس معلومات اور تحقیق پر مبنی مخصوص اہداف کے ساتھ نیز ان مقاصد کو حاصل کرنے کے لیے وسائل، آپ اور آپ کی ٹیم ترقی کرے گی۔