سیلز میں کولڈ کالنگ کا تعارف

(غیر حقیقی موسیقی) سیلز میں کولڈ کالنگ متعارف کرانے میں خوش آمدید۔ ان اسباق میں، آپ کولڈ کالنگ کی بنیادی تعریف سیکھیں گے، آپ کو سمجھ آ جائے گی۔ کولڈ کال کرنے کا عمل کس طرح مختلف ہے۔ فروخت میں استعمال ہونے والی مواصلات کی دیگر اقسام سے، اور آپ دریافت کریں گے کہ کتنی ٹھنڈی کال ہے۔ فروخت کے عمل میں ضم کرتا ہے۔ آپ کو اضطراب پر قابو پانے کی اہمیت کا بھی پتہ چل جائے گا۔ اور آپ کی کامیابی کو بہتر بنانے کے لیے رابطے پیدا کرنا۔ کیا آپ کے ساتھ ایسا ہوا ہے؟ آپ کا فون بجتا ہے، اور یہ ایک نامعلوم کالر کی طرف سے ہے۔ آپ کو کچھ بیچنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ کیا آپ نے کچھ خریدا؟ اگر نہیں، تو اپنے آپ سے پوچھیں کہ کیا غائب تھا۔ اس فروخت کی کوشش سے. شاید کال میں ہم آہنگی، سیاق و سباق کی کمی تھی، یا ایک قائم رشتہ۔ صورت حال کو دیکھتے ہوئے، آپ کو خریدنے کے لئے کیا حوصلہ افزائی کرے گا؟ یہ منظر نامہ کولڈ کال کی بہترین مثال ہے۔ کولڈ کالنگ ایک کوشش ہے۔ امکانات کو سامان یا خدمات بیچنا ایک غیر منقولہ فون کال کے ذریعے۔ سرد کال کا وصول کنندہ کوئی معلوم سابقہ ​​کنکشن نہیں ہے۔ پروڈکٹ، تنظیم، یا سیلز پرسن کے ساتھ۔ اس تکنیک کو بیچنے والوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ افراد کی فہرست تیار کرنے کے لیے جو ان کے خیال میں ان کی مصنوعات سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ ایک بار جب ان کے پاس ڈیٹا بیس قائم ہو جائے، وہ اپنی فہرست سے رابطوں تک پہنچنا شروع کر دیتے ہیں۔ اور رابطہ قائم کرنے کی کوشش کریں۔ کولڈ کالنگ کا عمل منظم ہے۔ ابتدائی رابطوں کو آمدنی پیدا کرنے والی فروخت میں تبدیل کرنے کے لیے۔ یہ آپ کو اپنی کال کے لیے تیار کرنے کے قابل بناتا ہے، اپنی بات کے نکات کو سمجھیں، اور اپنے منصوبے کو عملی جامہ پہنانے سے پہلے مشق کریں۔ اس عمل کا پہلا قدم اپنے مقصد کا تعین کرنا ہے۔ یا آپ اپنی کال کے دوران کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ آپ جس چیز یا سروس کو بیچ رہے ہیں اس پر منحصر ہے، آپ کے مخصوص مقاصد مختلف ہو سکتے ہیں۔ کولڈ کالز کے سب سے عام مقاصد میں سے ایک خریدار کو آپ کے ساتھ دوسری ملاقات کرنے پر راضی کرنا ہے۔ ایک بار جب آپ نے اپنے اہداف کا خاکہ بنا لیا، اہداف کے امکانات کی فہرست تیار کرنے کا وقت ہے۔ یا وہ لوگ جن کے پاس ذرائع اور اختیار ہیں۔ اپنے سامان یا خدمات کو خریدنے کے لیے۔ چونکہ آپ امکانات کو گاہکوں میں تبدیل کرنا چاہتے ہیں، یہ ضروری ہے کہ آپ لوگوں سے بات کریں۔ جو آپ کی مصنوعات چاہتے ہیں یا اس کی ضرورت ہے۔ یہ مرحلہ آپ کو نقشہ بنانے کی اجازت دیتا ہے کہ آپ کس کو کال کریں گے۔ اور ان کی حیثیت کو ٹریک کریں۔ امکانات کی فہرست بنانے کے بعد، یہ ان لوگوں کو جاننے کا وقت ہے جنہیں آپ کال کر رہے ہیں۔ تحقیق کر کے. گاہکوں کے بارے میں سیکھا جا سکتا ہے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز، سرچ انجنوں کا استعمال کرتے ہوئے، یا مارکیٹ ریسرچ، اور یہ قدم نتائج پر اہم اثر ڈال سکتا ہے۔ فرض کریں کہ آپ ہوم ڈیلیوری پروگرام فروخت کر رہے ہیں۔ کاریگر کی روٹی کے لیے۔ اگر آپ گلوٹین الرجی والے کسی سے رابطہ کرتے ہیں، آپ کو ممکنہ طور پر مسترد کر دیا جائے گا. اپنے امکانات کی تحقیق کرنا ضروری ہے۔ اور اس بات کا تعین کریں کہ آیا آپ کی مصنوعات ان کے لیے قیمتی ہیں۔ پہنچنے سے پہلے. جب آپ اپنے کلائنٹ کی ضروریات کو سمجھتے ہیں، اگلا مرحلہ اسکرپٹ ڈیزائن کرنا ہے۔ اسکرپٹ کو وسیع خاکہ کے طور پر فارمیٹ کیا جا سکتا ہے۔ یا ان کے پاس مخصوص تفصیلات ہو سکتی ہیں۔ اور لفظ بہ لفظ پیغام رسانی۔ اسکرپٹ میں اکثر شامل ہوتے ہیں: تمہارا مقصد، امکانی معلومات، اور آپ کا مجموعی پیغام۔ اسکرپٹ کا ہونا آپ کی پریشانی کو کم کرنے میں مدد کر سکتا ہے، اپنا پیغام مختصراً پہنچا دیں، اور ایک حوالہ نقطہ بنائیں اکثر پوچھے گئے سوالات کے لیے۔ آپ کی پہلی کال سے پہلے، مشق کرنا بھی ضروری ہے۔ اعتراضات، جوابات اور سوالات کے لیے تیار رہنا بات چیت کو زیادہ آسانی سے چلانے میں مدد کر سکتے ہیں۔ یہ تیاری آپ کو نظر آنے میں بھی مدد دے سکتی ہے۔ آپ کے امکان کے حقیقی وسائل کے طور پر۔ اپنے ساتھی کے ساتھ اسکرپٹ کے ذریعے جائیں۔ اور اس بارے میں رائے طلب کریں کہ کیا اچھا ہوا اور کیا نہیں ہوا۔ یہ آپ کو ایک بہتر موقع دے سکتا ہے۔ ایک اچھا پہلا تاثر بنانے کے لیے۔ ایک بار جب آپ کو ضروری اوزار مل جائیں گے۔ کامیابی سے کولڈ کال کرنے کے لیے، آپ کا ایکشن پلان بنایا جا سکتا ہے۔ اسے تیار کرنے میں، خاکہ پیش کریں کہ آپ کب کال کریں گے، ایک مناسب پرسکون مقام کا تعین کریں، اور شناخت کریں کہ آپ اپنے امکانات تک کیسے پہنچیں گے۔ اس قدم کے دوران، آپ اپنی کامیابی کی پیمائش کے لیے میٹرکس بھی ترتیب دے سکتے ہیں۔