ذاتی رویہ اور فروخت کی پیشکشیں

(ہلکی متاثر کن موسیقی) "ذاتی سلوک اور سیلز پریزنٹیشنز" میں خوش آمدید۔ یہ اسباق اس بات پر توجہ مرکوز کریں گے کہ غیر زبانی بات چیت کیسے کی جاتی ہے۔ آپ کے سامعین کو متاثر کر سکتے ہیں۔ اتنا ہی اچھا بولنے کی مہارت اور متاثر کن گراف اور خاکے آپ کو ایک بہتر تفہیم بھی ملے گی۔ آپ کی پیشکش کے لیے کس طرح تیار کیا جا رہا ہے۔ اور اپنے مواد کو منظم کرنا آپ کو اعتماد دیتا ہے. آپ اپنے سامعین کو دکھانے کے مختلف طریقے سیکھیں گے۔ کہ آپ قابل بھروسہ، علم والے ہیں، اور ان کی مدد کے لیے وقف ہے۔ تصور کریں کہ ایک سیلز پرسن پریزنٹیشن دے رہا ہے۔ فلر الفاظ کا استعمال کرتے ہوئے، جیسے um یا like، بار بار ایک پریزنٹیشن کے دوران. اس سے ظاہر ہو سکتا ہے کہ وہ یا تو گھبرائے ہوئے ہیں، مشغول، یا یقین نہیں ہے کہ آگے کیا کہنا ہے۔ 2018 کے ایک مضمون کے مطابق "ہارورڈ بزنس ریویو" سے کوانٹیفائیڈ کمیونیکیشنز ملے کہ اوسط بولنے والا ایک فلر لفظ استعمال کرتا ہے۔ ہر 12 سیکنڈ. لیکن فلر الفاظ کا استعمال یہ اکثر کرتے ہیں۔ آپ کے سامعین کو یقین کی طرف لے جا سکتا ہے۔ آپ تیار یا علم نہیں ہیں اس کے بارے میں جو آپ پیش کر رہے ہیں۔ بعض اوقات ہمیں معلوم نہیں ہوتا کہ ہم فلر استعمال کر رہے ہیں۔ یا ہمارے الفاظ پر ٹھوکر کھا رہے ہیں۔ جب تک ہم اسے خود نہ سن لیں۔ اس سے بچنے کے لیے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ مشق کریں۔ آپ اپنی پیشکش میں کیا کہنا چاہتے ہیں۔ اونچی آواز میں یا کسی ساتھی کے ساتھ تاکہ آپ زیادہ پر اعتماد ہوں۔ اس سے آپ کو کم امکان ہونے میں بھی مدد ملے گی۔ اپنے خیالات کو جمع کرنے کے لیے توقف کریں۔ یا اپنے اہم نکات کو یاد رکھنے کے لیے جدوجہد کریں۔ غیر زبانی اشارے سے آگاہ ہونا بھی ضروری ہے۔ سیلز پریزنٹیشن دیتے وقت۔ غیر زبانی مواصلت یا تو مددگار یا نقصان دہ ہو سکتی ہے۔ کبھی کبھی، یہ سمجھے بغیر، آپ ایک پیغام پہنچا سکتے ہیں جس کا آپ ارادہ نہیں کر رہے ہیں۔ زبانی اور غیر زبانی اشارے یا تو پیغام کو تقویت دے سکتا ہے۔ آپ بات چیت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ یا اس کی نفی کریں. یہاں غیر زبانی مواصلات کی کچھ عام مثالیں ہیں۔ آپ کا چہرہ اس بات کا واضح اشارہ ہو سکتا ہے کہ آپ کیسا محسوس کر رہے ہیں۔ اگر آپ کو اپنے تاثرات پر قابو ہے، آپ اپنا پیغام واضح طور پر پہنچا سکیں گے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ اندرونی طور پر کس قسم کے جذبات کا سامنا کر رہے ہیں۔ کرنسی ایک خاص معنی بھی بیان کر سکتی ہے۔ اگر آپ کھڑے ہو جائیں یا سیدھے بیٹھ جائیں، آپ اپنے سامعین کے سامنے خود اعتمادی کی تصویر کشی کر سکتے ہیں۔ بازوؤں کو جھکانا یا جوڑنا بتا سکتے ہیں کہ آپ کو دلچسپی نہیں ہے۔ یا آپ جو بیچ رہے ہیں اس کے بارے میں مثبت۔ چڑچڑا پن بھی گھبراہٹ کی علامت ہے۔ یا اعتماد کی کمی؟ اپنی سیلز پریزنٹیشن دیتے وقت، پرسکون طور پر منتقل کرنے کے لئے یقینی بنائیں اور بار بار چلنے والی حرکتوں سے بچیں جو پریشان کن ہو سکتی ہیں۔ کم کرنا یا ختم کرنا آپ کی پیشکش سے ناپسندیدہ زبانی اور غیر زبانی اشارے، اپنے ایک یا زیادہ ساتھیوں سے پوچھیں۔ آپ کے سامعین کے طور پر خدمت کرنے کے لئے اور اپنی پیشکش کی مشق کریں۔ ان سے کسی بھی متضاد اشارے کا نوٹس لیں۔ یا جسمانی زبان. پھر اپنی ترسیل پر کام جاری رکھیں مزید مشقوں کے ذریعے، صرف تعمیری جسمانی زبان اور اشارے استعمال کرنے کی کوشش کرنا۔