گروتھ ہیکنگ اور مارکیٹنگ

(نرم موسیقی) آئیے گروتھ ہیکنگ کے بنیادی اصولوں کو دیکھتے ہیں۔ اور اسے مارکیٹنگ میں کیسے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ یہ سبق آپ کو تصور سے متعارف کرائے گا۔ گروتھ ہیکنگ کا، یہ روایتی مارکیٹنگ سے کیسے موازنہ کرتا ہے، اور آپ اسے اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے کیسے استعمال کر سکتے ہیں۔ آپ بصیرت بھی حاصل کریں گے۔ ترقی کے ہیکرز اپنے صارفین سے کس طرح فائدہ اٹھاتے ہیں۔ اپنی مصنوعات یا برانڈز کو تیزی سے پیمانہ کرنے کے لیے۔ گروتھ ہیکنگ کی اصطلاح بیان کرتی ہے کہ کمپنیاں کیسے، اسٹارٹ اپ کی طرح، اپنے کاروبار کو تیزی سے بڑھائیں۔ ایک وقت میں ایک ہیک کے ساتھ۔ آپ اسے ترقی کی مارکیٹنگ کے طور پر بھی سوچ سکتے ہیں۔ چونکہ مقصد ڈیجیٹل مارکیٹنگ ٹولز کا استعمال کرنا ہے۔ اپنی کمپنی کو تیزی سے بڑھانے کے لیے تیز رفتار تجربہ اور پیمائش کے ذریعے۔ گروتھ ہیکنگ میں کسی ایک پروڈکٹ پر توجہ مرکوز کرنا شامل ہے۔ یا آپ کے کاروبار کا حصہ اور اسے کارکردگی اور رفتار کے ساتھ بڑھانا۔ یہ تصور مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ سے آگے بڑھتا ہے، تمام کاروباری رہنماؤں کو شرکت کرنے کی ضرورت ہے. گروتھ ہیکنگ ایک ذہنیت ہے جس کے لیے مکمل عزم کی ضرورت ہوتی ہے۔ مارکیٹنگ اور قیادت کی طرف سے. یہ ایک ہی سائز کی تمام حکمت عملی نہیں ہے۔ مثال کے طور پر، 2000 کی دہائی کے آخر میں، ڈراپ باکس اپنی عالمی موجودگی قائم کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔ کلاؤڈ اسٹوریج مارکیٹ میں۔ بہت سے آغاز کی طرح، اس نے ٹریفک کو چلانے کے لیے آن لائن اشتہارات کا استعمال کیا۔ اس کی ویب سائٹ پر جائیں اور نئے صارفین کو راغب کریں۔ اپنے پہلے مارکیٹر، شان ایلس کی خدمات حاصل کرنے کے بعد، کمپنی نے گروتھ ہیکنگ کا استعمال شروع کیا۔ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو تبدیل کرنے کے لیے۔ ایلس نے پے پال کی ترقی کی حکمت عملی سے ایک صفحہ لینا شروع کر دیا۔ اس وقت، پے پال نے ایک دوست پروگرام کی پیشکش کی۔ کسی دوست کو پے پال کا حوالہ دینے کے بدلے میں، PayPal نے حوالہ دینے والے شخص کے اکاؤنٹ میں $10 جمع کرائے ہیں۔ ایلس، تجربات کی ایک سیریز کے ذریعے، اسی طرح کا طریقہ استعمال کیا. اس نے ہر دوست کے لیے مفت ذخیرہ کرنے کی جگہ پیش کی۔ جسے پلیٹ فارم پر بھیجا گیا تھا۔ اور مفت کلاؤڈ اسٹوریج کے لیے سائن اپ کیا۔ جیت کی ترقی ہیک کا مطلب تھا جس کا حوالہ دینے والے شخص کو زیادہ اسٹوریج ملے گا۔ اور ڈراپ باکس اس کی رکنیت کی بنیاد میں اضافہ کرے گا۔ اور آمدنی بڑھانے کا موقع ہر سبسکرائبر سے۔ اس ہیک نے ڈراپ باکس سائن اپ میں 60% اضافہ کیا۔ ایلس نے کہا کہ موثر نمو کے ہیکرز نظم و ضبط میں ہیں۔ خیالات کو ترجیح دینے کے عمل پر عمل کرنا۔ وہ ان خیالات کی جانچ، تجزیہ اور شناخت کر سکتے ہیں۔ جو نمو کے لیے کارآمد ہیں، ان خیالات کو ہٹانا جو اس میں تعاون نہیں کرتے تھے۔ ایلس نے لکھا کہ "گروتھ ہیکر ایک شخص ہوتا ہے۔ جس کا حقیقی شمال ترقی ہے۔" لیکن گروتھ ہیکنگ کے لیے ایک ہی سائز کے مطابق کوئی طریقہ نہیں ہے۔ اور کوئی خاص روڈ میپ یا عمل نہیں ہے۔ فوری پیمانے کے لیے اس کے بجائے، گروتھ ہیکنگ نظم و ضبط پر مبنی ایک ذہنیت ہے، تجربہ، اور ایک چیز پر توجہ مرکوز کرنا جو ایک کمپنی کو گاہک اور آمدنی میں اضافے کے لیے پیمانہ بنائے گا۔ گروتھ ہیکنگ پروڈکٹ کو فٹ کرنے کے بارے میں بھی ہے۔ یا گاہک کی ضروریات کے مطابق خدمت۔ مثال کے طور پر، گروپن نے عجلت کا احساس استعمال کیا۔ کاروبار پیدا کرنے کے لئے. ان کے ہیک میں ایک ڈیل پوسٹ کرنا شامل تھا۔ اور صرف لوگوں کو اسے خریدنے کی اجازت دیتا ہے۔ ایک بار جب وہ خریداروں کی ایک مخصوص تعداد تک پہنچ گئے۔ ایک مخصوص مدت کے اندر اس ترقی کے ہیک نے خریداروں کی حوصلہ افزائی کی۔ دوستوں کے ساتھ معاہدے کا اشتراک کرنے کے لئے، سیلز چلانا اور اپنی ویب سائٹ کے لیے زیادہ آمدنی پیدا کرنا۔ ڈراپ باکس اور گروپن دونوں ایک ہی میٹرک پر مرکوز ہیں، ان کی ترقی کو تیز کرنا اپنے کسٹمر بیس اور ریونیو کو بڑھانے کے لیے۔ انہوں نے نظم و ضبط کا مظاہرہ کیا۔ اور ان کے ڈیٹا کا تجربہ اور تجزیہ کیا۔ جب وہ تیزی سے ترقی کی طرف بڑھے۔