竞争优势的不同类型
了解如何利用客户对价值的感知和您的市场竞争对手来提高您的竞争优势。课程简介
绝大多数美国企业存在于竞争环境中，这使得实现和保持竞争优势对于长期成功至关重要。因为您的竞争对手也会明白这一点，所以商业环境是动态的，随着企业争夺竞争地位而不断变化。虽然这会带来积极的商业环境，但也可能导致过度强调短期营销战略，而牺牲建立长期、可持续的优势。竞争优势在于赢得和留住客户。一次性营销或促销活动，或持续不断的营销噱头和成本，不会为任何企业实现或维持这一目标。相反，企业必须着眼于一个整体计划，该计划可能需要预先进行一次大笔投资才能获得持续数月至数年的成功。
这些关于不同类型竞争优势的课程将涵盖为什么规模是使您的公司与竞争对手区分开来的有效方法，以及需要考虑的关键规模因素。您将了解感知价值以及客户对您品牌价值的感知如何受到意识和信任的影响。您还将深入了解最可持续的差异化途径。您将面临利用技术建立和保持差异化的挑战，特别是“先发”差异化，这可以使您的公司在市场上具有明显的竞争优势。在这些课程结束时，您将了解如何利用竞争和您的竞争对手，以及伙伴关系、联盟和“土地掠夺”来增加您公司的市场优势。
学习目标
您将学到的内容
- 了解什么是感知价值，以及如何利用它获得竞争优势
- 理解规模如何使你的品牌脱颖而出，以及需要考虑哪些关键因素
- 发现实现差异化最可持续的途径，以及如何保护这些差异化优势
- 运用技术和"先行者"差异化策略来获得更大的市场份额
- 利用竞争本身、合作伙伴关系、联盟以及"跑马圈地"来为你所用
关键要点
- 获得并保持竞争优势对长期成功至关重要，因为绝大多数美国企业都处于竞争环境之中。
- 竞争优势的核心在于赢得并留住客户，而一次性的营销活动或一连串接连不断的营销噱头既无法实现这一点，也无法长久维持。
- 保持优势通常需要一个整体规划，可能要求进行一次大额的前期投资，以收获持续数月乃至数年的成功。
- 客户对品牌价值的感知会受到知名度和信任度的影响。
- 可以借助技术来建立和保持差异化，其中"先行者"差异化能在市场中带来独特的竞争优势。
常见问题
本课程涵盖哪些内容？
本课程涵盖：规模为何是使公司脱颖而出的有效方式以及需要考虑的关键规模因素；感知价值，以及知名度和信任度如何影响客户对品牌价值的感知；实现差异化最可持续的途径；保护你的差异化优势；借助技术和"先行者"差异化；以及利用竞争、合作伙伴关系、联盟和"跑马圈地"来扩大市场优势。
本课程中的"先行者"差异化是什么？
它是一种通过借助技术而建立的差异化形式，能够为你的公司在市场中带来独特的竞争优势，并帮助你获得更大的市场份额。
本课程能让我获得哪些技能？
本课程培养以下方面的技能：品牌分析、品牌知名度、品牌提升、商业案例分析、业务多元化以及竞争分析。
本课程是如何组织的？
本课程划分为若干课时，内容包括：以规模实现差异化、感知价值、保护你的差异化优势、先行者差异化、将竞争作为优势，以及获得竞争优势的其他方式，最后还设有一个"知识测验"环节。
